פרסום באאוטבריין

בעולם השיווק הדיגיטלי, אפיק השיווק באמצעות תוכן, מה שנקרא CONTENT MARKETING, גדל משנה לשנה בתקציבי השיווק. הסיבה המרכזית: במקום לדחוף את המוצר שלכם באמצעות באנר ולרשום מחיר, יש למפרסם הזדמנות לייצר ערך (ידע) באמצעות תוכן.

1. לפני שנתחיל – מהי outbrain או אאוטבריין?

פרסום באאוטבריין – בטח יצא לכם לעיין בכתבת מגזין מעניינת, ובסופה להיתקל בכותרת "אולי יעניין אותך גם…" או "מרחבי הרשת". תחת הכותרת הזו יש כמה קישורים לתכנים נוספים שעשויים לעניין אתכם, לאו דווקא באותו אתר שבו אתם נמצאים אלא באתרים אחרים ברשת.

נשמע מוכר? סביר מאוד להניח שזוהי הפלטפורמה של אאוטבריין, אחת מן החברות הראשונות להבין כי התחום הלוהט ביותר בפרסום כיום הוא שיווק באינטרנט באמצעות תוכן. דהיינו, הפצה של תוכן מעניין (מאמר, סרטון, פוסט בבלוג וכו') על מנת להעלות מודעות למותג, לחזק את האהדה כלפיו, להגדיל תנועת גולשים לאתר, לייצר לידים ולהגדיל את ההכנסות.

אאוטבריין היא למעשה פלטפורמה שבאמצעותה גולשים יכולים לגלות תוכן חדש ומעניין על פי מאפיינים שאמנם אינם נחשפים לציבור אך ניתן להניח שיש להם רלוונטיות כלשהי למשתמשים עצמם, להיסטוריית החיפושים שלהם בעבר, לתוכן שבסופו שובצו תכני אאוטבריין וכו'. למעשה מדובר במצב שבו כולם מרוויחים: הגולשים מקבלים תוכן מעניין ואיכותי, המפרסם מרוויח תנועת גולשים לאתר שלו, ואאוטבריין מרוויחה עמלה בעבור כל גולש שהקליק על מודעה.

2. מתי לפרסם באאוטבריין?

לדעתי האישית, אאוטבריין היא פלטפורמה אידיאלית כשאתם מציעים מוצר או שירות שאנשים עדיין לא יודעים שהם צריכים או רוצים. בניגוד לגוגל, שם אתם "קוצרים" חיפושים קיימים, באאוטבריין אתם יוצרים ביקושים חדשים. למשל:

• בהשקעות נדל"ן: כשאתם משווקים פרויקט חדש באזור מתפתח, שעדיין אין לו ביקוש טבעי בחיפוש
• בפטנטים וחידושים: כשהמצאתם פתרון חדשני לבעיה, אבל האנשים עדיין לא מחפשים אותו כי הם לא יודעים שהוא קיים
• במוצרים חדשניים: כשאתם מציעים מוצר שפותר בעיה באופן שונה מהמקובל בשוק
• בהזדמנויות השקעה: כשאתם רוצים לחשוף משקיעים פוטנציאליים לאפיקי השקעה שהם לא היו מחפשים באופן אקטיבי

אאוטבריין מאפשרת לכם להגיע לקהל הרלוונטי בזמן שהוא קורא תכנים בנושאים משיקים – למשל, להציג השקעת נדל"ן לאנשים שקוראים על כלכלה והשקעות, או להציג פטנט חדשני לאנשים שמתעניינים בחדשנות וטכנולוגיה.

3. אתרים שניתן לפרסם בהם באאוטבריין ישראל

רשת הפרסום של אאוטבריין בישראל כוללת את מרבית אתרי החדשות והתוכן המובילים:

אתרי חדשות מרכזיים:

• ynet
• מאקו
• וואלה
• N12 (מאקו-קשת)
• TheMarker
• כלכליסט
• גלובס
• פורבס ישראל

אתרי תוכן ולייפסטייל:

• mako לייף
• xnet
• כמוני
• בלינקר
• פרוגי
• טיים אאוט

אתרי ספורט:

• ONE
• ספורט 5

אתרי נישה:

• בניין ודיור
• אתר המומחים
• אתרי בריאות שונים
• אתרי צרכנות

חשוב לציין שהרשת דינמית ומשתנה מעת לעת, כשאתרים נוספים או יוצאים ממנה. בנוסף, יש לה שיתופי פעולה עם אתרים בינלאומיים שנצפים בישראל.

אאוטבריין מציעה גם שיווק מחדש לפי קטגוריות תוכן ספציפיות בתוך האתרים הללו, מה שמאפשר פנייה ממוקדת לקהלי יעד.

4. כל אחד יכול לפרסם באאוטבריין בקלות – מדריך קצרצר

הצעד הראשון שעליכם לעשות הוא לפתוח חשבון באאוטבריין. מדובר בתהליך קצר ופשוט יחסית, במסגרתו תצטרכו בין היתר להזין פרטי תשלום ותקבלו גישה למסך ניהול שבו תוכלו להגדיר את הקמפיינים העתידיים שלכם.

שימו לב: במידה ואין לכם ניסיון בהקמת קמפיינים ואין לכם DNA של יוצרי תוכן ואנשי שיווק, כדאי ואף רצוי לקחת קמפיינר שינהל עבורכם את הקמפיין מקצה לקצה, שירות שעשוי להחזיר את עצמו.

חשוב לציין שקמפיין פרסום באאוטבריין מאפשר לכם לא רק לחשוף את התוכן שלכם לעיניים נוספות אלא גם לאסוף נתונים אודות הגולשים שמקליקים וצורכים את התוכן הזה. על מנת לעשות כן תצטרכו להטמיע באתר שלכם קוד UTM שמאפשר את המעקב אחר הנתונים הללו, ואז לנתח אותם ולהבין כיצד להשתמש נכון בתובנות שתפיקו בעזרתם. למשל, תוכלו לראות באילו אתרים יחס ההקלקה הוא הגבוה ביותר ולהתמקד באתרים הללו, תוך ויתור על אתרים בהם יחס ההקלקה נמוך.

כמו כן תוכלו להטמיע באתר שלכם קוד פיקסל שיאפשר לבצע שיווק חוזר (Remarketing) ללקוחות שכבר התעניינו בעסק שלכם, ביקרו באתר אבל לא סיימו את העסקה. כך תוכלו לאתר אותם, להציע להם הצעות אטרקטיביות ולנסות להמיר אותם ללקוחות.

על מנת לפתוח קמפיין חדש יש ללחוץ על Add Campaign  במערכת הניהול. לאחר מכן יש לתת שם לקמפיין, לבחור את משך הפרסום, התקציב היומי (מינימום 20 דולרים ליום), עלות להקלקה (כלומר המחיר שתסכימו לשלם בעבור הקלקה של גולש על המודעה שלכם; ככל שעלות ההקלקה שתגדירו תהיה גבוהה יותר כך אמנם תשלמו יותר בעבור הקלקה, אבל המודעה שלכם תיחשף ליותר גולשים רלוונטיים).

אחד מן הפרמטרים הנוספים שאפשר להגדיר במסך הוספת הקמפיין הוא הגדרה של קהל היעד. אמנם יש פלטפורמות בהן ניתן לבצע פילוח ברזולוציה חדה יותר, אך גם באאוטבריין מדובר באפשרויות יעילות, למשל על פי אזור או על פי מכשיר שממנו מתבצעת הגלישה (למשל, שהמודעה שלכם תופיע אך ורק בעת גלישה מסמארטפון ולא ממחשב שולחני רגיל).

לאחר שסיימתם להגדיר את כל ההגדרות, לרבות תקציב פרסום וקהל יעד, הגיע הזמן לתכל'ס: המודעה עצמה. זה הזמן להוסיף קישור לתוכן שברצונכם לקדם, וכן לבחור תמונה וכותרת שיופיעו בין ההמלצות של אאוטבריין. חשוב לבחור תמונות עם קשר לתוכן ולנסח כותרות מסקרנות ומניעות לפעולה שיעודדו את הגולשים להקליק עליהן.

מומלץ להעלות מספר גרסאות של מודעות הנבדלות ביניהן בתמונה ו/או בכותרת, ואז לבחון אילו מן המודעות זכו לשיעור ההקלקה הגבוה ביותר ולזנוח את אלה שזכו לשיעורי הקלקה נמוכים. כך ניתן לבצע אופטימיזציה לקמפיין שלכם באאוטבריין גם במהלכו; וכמובן שתוכלו להפיק לקחים מן הביצועים של הקמפיין שלכם גם עבור קמפיינים עתידיים.

5. כמה עולה פרסום באאוטבריין?

אאוטבריין:

• תקציב יומי מינימלי: $20.
• תקציב חודשי מינימלי: $600 (כ-2,000 ש"ח).

המערכת אינה מאפשרת ליצור קמפיינים עם תקציב יומי נמוך מ-$20.

אגב, כאן בדרך כלל יש תוספת תשלום עבור כתיבת הכתבה השיווקית. טווח המחירים ההגון עבור ניהול קמפיין באפיק זה הינו בין 1,500 – 3,500 ש"ח תלוי בגודל התקציב ותלוי האם נדרש לעשות כתבות תוכן.

6. ההבדלים בין פרסום באאוטבריין לבין פרסום בטאבולה?

ההבדלים המרכזיים בקצרה הם:

• עלות יומית מינימלית בטאבולה 1$ ובאאוטבריין 20$ ליום.
• רשימת האתרים וסגנון הקהלים

אאוטבריין:

• YNET
• וואלה
• מאקו
• TheMarker
• כלכליסט
• גלובס
• ONE
• פורבס

טאבולה:

• ישראל היום
• מעריב
• הארץ
• דה מרקר
• ביזפורטל
• Ice
• כיכר השבת
• סרוגים

• אסטרטגיות ושיטות BID לפרסום.

7. פרסום באאוטבריין – סיכום

אאוטבריין שומרת לעצמה את הזכות לפסול תכנים מסוימים, כגון תכנים שיווקיים מדי (ללא ערך אמיתי למשתמש אלא פרסומת נטו), תכנים פורנוגרפיים, אלימות, חומרים בלתי חוקיים, הימורים ועוד.

אבל אם התוכן שלכם איכותי, מעניין ובעל ערך – אין שום סיבה שלא תשתמשו באאוטבריין כדי להפיץ אותו בקרב גולשים שיכולים להפוך ללקוחות פוטנציאליים. למעשה, אם אתם כבר משקיעים בתוכן מעולה שכזה, אזי הפצתו באמצעות אאוטבריין היא עניין מתבקש למדי, מעין תחום משלים שאמנם יש להשקיע בו סכום מסוים של כסף אבל אפשר גם להפיק ממנו תועלת שתעלה עשרות מונים על ההשקעה.

אודות הכותב

אייל רחמים

אייל רחמים הוא המייסד של Seolinks, חברה לקידום אתרים אורגני בגוגל ובמנועי AI, מהבולטות בישראל ב-SEO ו-GEO ועדיין חברת בוטיק עם יחס אישי. עוסק בשיווק דיגיטלי משנת 2009, ואת דרכו התחיל במרכז הדרכה של גוגל. בעל תואר ראשון ושני ומרצה לשעבר במכללה למינהל. מחבר בין אסטרטגיה, טכנולוגיה ומכירות, כי בסוף מה שחשוב זה שהעסקאות זורמות והרווחים גדלים. נשוי ואבא לנועה אדל וארי, וחובב NBA מושבע.

לכל המאמרים