072-330-8587 
EN 
ב-16 בספטמבר 2026, בלי מסיבת עיתונאים ובלי באנר ענק, OpenAI פתחה את מערכת הפרסום של ChatGPT למפרסמים בישראל. מהיום כל עסק ישראלי יכול לפתוח חשבון, להעלות מודעה ולהגיע לאנשים בדיוק ברגע שהם מתייעצים עם ChatGPT על משהו שקשור למה שהוא מוכר.
אני בשיווק 17 שנה, ולא חיכיתי. באותו שבוע כבר העלינו קמפיינים ראשונים, עם עדיפות לאתרי סחר. כל ערוץ פרסום חדש פותח חלון קצר שבו המפרסמים הראשונים קונים תשומת לב בזול, וזה בדיוק החלון שנפתח עכשיו.
אבל יש פה כמה דברים שכדאי לדעת לפני שמכניסים כרטיס אשראי, כמה מלכודות שכדאי להכיר, וכמה פיצ׳רים שבאמת לא ראיתי בשום פלטפורמה אחרת. הנה העיקר. ומי שכבר רוצה לעבור לביצוע, כתבתי מדריך מלא על פרסום ממומן ב-ChatGPT, מפתיחת החשבון ועד הקמפיין הראשון.
1. מה קרה ב-16 בספטמבר?
OpenAI התחילה לבדוק מודעות בתוך ChatGPT בארצות הברית בפברואר 2026. באוגוסט המערכת נפתחה ל-31 מדינות באירופה, בתחילת ספטמבר הגיעה למזרח התיכון ולצפון אפריקה, וב-16 בספטמבר ישראל נכנסה לרשימה, יחד עם איחוד האמירויות, סעודיה וטורקיה. לפי הדיווח בגלובס, דנטסו ישראל ו-Natural Intelligence היו בין הגופים הישראליים הראשונים שעבדו על המערכת עוד בשלבי הבדיקה, ולפי גיקטיים, OpenAI אישרה שהמודעות כבר מתחילות להופיע למשתמשים ישראלים.
ומספר אחד כדי להבין שזה לא ניסוי: הכנסות הפרסום של OpenAI הגיעו לקצב שנתי של מיליארד דולר בפחות מ-200 יום מההשקה.
רוצים לבדוק אם ChatGPT כבר ממליץ עליכם?
2. מה חשוב לדעת לפני שמתחילים?
המודעה מופיעה אחרי התשובה, לא לפניה. מי שמגיע מגוגל רגיל למודעות בראש העמוד. ב-ChatGPT המשתמש מקבל קודם תשובה מלאה, ורק מתחתיה מופיעה מודעה אחת, בתיבה נפרדת שמסומנת בבירור כמודעה. הפורמט הוא כרטיס: כותרת של עד 50 תווים, טקסט של עד 100 תווים, תמונה, לוגו ולינק.
לא כולם רואים מודעות. רק משתמשי התוכנית החינמית (Free) והתוכנית הזולה (Go). מנויי Plus ו-Pro וחשבונות עסקיים לא רואים מודעות בכלל. מצד שני, לפי גלובס כ-95% מהמשתמשים הם בתוכנית החינמית, כך שהקהל עצום.
אין מילות מפתח. זה ההבדל הכי גדול מגוגל, ואני מרחיב עליו בהמשך.
שלושה מודלים של תשלום, בלי מינימום. משלמים לפי אלף חשיפות, לפי קליק, או בקמפיין המרות שבו עדיין משלמים לפי קליק אבל המערכת מכוונת לאנשים שסביר שיקנו או ישאירו פרטים. אין מינימום תקציב בממשק העצמי. OpenAI לא פרסמה נתוני השוואה, ודיווחים ראשונים מחו״ל מדברים על 2 עד 8 דולר לקליק, תלוי בתחום.
הפרטיות נשמרת. המפרסם לא מקבל את השיחות, את היסטוריית הצ׳אט או פרטים מזהים של המשתמש, רק נתוני ביצועים. והמודעה לא משפיעה על התשובה עצמה.
3. ממה להיזהר?
תחומים חסומים. הימורים, אלכוהול, טבק, היכרויות ותוכן פוליטי אסורים לגמרי. ומה שחשוב במיוחד לשוק הישראלי: מחוץ לארצות הברית, פרסום של שירותי בריאות ושל שירותים פיננסיים אסור כרגע ככלל. מרפאות, רופאים, יועצי השקעות וחברות אשראי יצטרכו לחכות.
אתר שחוסם את הזחלנים של OpenAI. לפני שמודעה עולה, זחלן בשם OAI-AdsBot נכנס לדף הנחיתה ובודק אותו. אם האתר חוסם אותו, המודעה לא תאושר. נשמע טריוויאלי? בסריקה שעשינו השבוע ל-99 אתרים של לקוחות, 23 חסמו זחלן של מנוע AI פעיל, בלי שבעלי האתר ידעו. לרוב זו הגדרה של חברת האחסון או של תוסף אבטחה.
עסק מקומי. בישראל הטירגוט הוא ברמת המדינה כולה. אין דרך להגביל לעיר או לרדיוס, אז עסק שמשרת אזור אחד ישלם גם על קליקים מאילת.
לשפוט קמפיין ביום הראשון. ההמרות מופיעות בדוחות רק אחרי 24 עד 48 שעות. מי שמכבה קמפיין אחרי יום כי "אין המרות" פשוט לא חיכה לנתונים.
לחשוב שמודעה קונה המלצה. היא לא. המודעה יושבת מתחת לתשובה, והתשובה עצמה, הרשימה, ההמלצה והשמות, נכתבת לפי מה ש-ChatGPT מבין מהרשת על כל עסק. על זה עוד רגע.
רוצים לדעת אם העסק שלכם מתאים לפרסום ב-ChatGPT?
4. הפיצ׳רים המגניבים שכדאי להכיר
מתארים מצב, לא מילה. במקום מילות מפתח נותנים למערכת "רמזי הקשר", תיאור של הנושאים והמצבים שהמוצר רלוונטי אליהם, והיא מחליטה לבד באיזו שיחה להציג את המודעה. לא "ספה במבצע", אלא "זוג צעיר שמרהט דירה ראשונה ומתלבט איזו ספה מתאימה לסלון קטן". לראשונה, מטרגטים את השאלה של הלקוח ולא את מה שהוא הקליד.
ככה זה נראה בפועל. אלה שלוש מודעות שהעלינו השבוע לאתר ריהוט, כל אחת למצב אחר של הלקוח: מי שמחפש מחיר משתלם, מי שמחפש ספה לסלון ומי שמחפש פינת אוכל. אותו מבצע, שלוש כניסות שונות לשיחה.
מודעות אמיתיות מתוך Ads Manager. שם המפרסם טושטש.
המודעה מגיעה ברגע ההחלטה. לפי גלובס, המודעה מופיעה בדרך כלל אחרי שהשיחה התקדמה שניים-שלושה סבבים של שאלה ותשובה. כלומר לא למי שסתם שאל, אלא למי שכבר התלבט, השווה והתקרב להחלטה.
קהל מרשימת הלקוחות שלכם. אפשר להעלות רשימת מיילים או טלפונים ולהגיע ללקוחות קיימים בתוך ChatGPT, בתנאי שהמערכת מתאימה לפחות 25,000 משתמשים. לאתרי סחר עם מאגר לקוחות גדול זה כלי חזק.
פיקסל משלהם וחיבור שרת. OpenAI הוציאה פיקסל לאתר וגם Conversions API שמעביר המרות ישירות מהמערכות שלכם, בדיוק כמו שאנחנו רגילים בגוגל ובמטא.
קרוסלת מוצרים בדרך. OpenAI כבר בודקת קרוסלה של כמה מוצרים בכרטיס אחד. בשילוב עם הקנייה הישירה מתוך הצ׳אט, רואים לאן זה הולך: ChatGPT הופך מכלי שעונה על שאלות למקום שבו מחליטים וקונים.
המשתמש יכול לשאול "למה אני רואה את זה". זה נשמע כמו פרט קטן, אבל זה אומר שמודעה לא רלוונטית תבלוט מהר. מי שכותב מודעות מדויקות ירוויח, מי שמנסה לתפוס את כולם יישרף.
5. למי זה מתאים?
ChatGPT הוא המקום שבו אנשים מתייעצים לפני החלטה, ולכן מי שמרוויח הכי הרבה הוא עסק שהלקוחות שלו עושים שיעורי בית לפני שהם פונים. אלה שלושת סוגי העסקים שאני מסתכל עליהם ראשונים.
אתרי סחר, ההתאמה הקלאסית. מוצרים שמשווים ביניהם, כמו ריהוט, אלקטרוניקה ומוצרי תינוקות, הם בדיוק מה שאנשים שואלים עליו את ChatGPT. בגלל זה נתנו לאתרי סחר עדיפות בקמפיינים הראשונים, והקרוסלה והקנייה מתוך הצ׳אט רק יחזקו אותם. מי שמשלב את זה עם קידום אתרי סחר אורגני פוגש את הלקוח גם בתוך התשובה וגם מתחתיה.
משרדי עורכי דין. אנשים מתייעצים עם ChatGPT על בעיה משפטית הרבה לפני שהם מרימים טלפון: מה עושים כשמקבלים זימון לחקירה, האם מגיע לי פיצוי, כמה זמן לוקח גירושין. שירותים משפטיים לא מופיעים ברשימת התחומים החסומים, ומודעה שמופיעה בדיוק ברגע הזה יכולה להיות הפנייה הראשונה. אבל בתחום הזה, יותר מבכל תחום אחר, האמון נבנה בתשובה עצמה, ולכן זה הולך יד ביד עם קידום אתרים לעורכי דין.
רופאים וקליניקות, דווקא דרך האורגני. פה צריך לדייק: מחוץ לארצות הברית, פרסום של שירותי בריאות חסום כרגע ב-ChatGPT. אבל אנשים שואלים את ChatGPT על תסמינים, טיפולים ורופאים כל יום. כשאי אפשר לקנות את המקום מתחת לתשובה, המקום היחיד שנשאר הוא בתוך התשובה, וזו בדיוק העבודה של קידום אתרים לרופאים.
והנה כל התמונה בטבלה אחת, כולל התחומים שכרגע נשארים בחוץ:
| סוג העסק | מודעה ב-ChatGPT | מקום בתוך התשובה (אורגני) |
|---|---|---|
| אתרי סחר | ✓ההתאמה הכי ברורה: מוצרים שמשווים ביניהם | ✓להופיע בהמלצה עצמה כשמשווים חנויות |
| עורכי דין | ✓לא ברשימת החסומים, מופיעה ברגע הבעיה | ✓האמון נבנה בתשובה, לפני השיחה הראשונה |
| רופאים וקליניקות | ✕שירותי בריאות חסומים כרגע בישראל | ✓הדרך היחידה להופיע ב-ChatGPT היום |
| השקעות, ביטוח ואשראי | ✕שירותים פיננסיים חסומים כרגע בישראל | ✓מקור אמין שה-AI מצטט כשמתלבטים |
| חברות תוכנה ו-B2B | ✓לקוחות ששואלים איזו מערכת מתאימה להם | ✓להיכנס לרשימת ההמלצות של ChatGPT |
| עסק מקומי בעיר אחת | !טירגוט ארצי בלבד, משלמים גם על קליקים מאילת | ✓ביקורות ונוכחות מקומית ברשת |
מתאימים גם חברות תוכנה ושירותים לעסקים, ושירותים שההחלטה עליהם ארוכה ויקרה, כמו שיפוצים, לימודים ותיירות. ומי שכבר מנהל קמפיינים בגוגל יראה פה ערוץ משלים, לא תחליף: גוגל תופס את מי שכבר יודע מה הוא רוצה, ו-ChatGPT תופס אותו שלב אחד קודם.
6. ממומן מול אורגני: למה המודעה לא קונה לכם ציטוט
זה החלק שהכי חשוב לי שתבינו. כשמשתמש שואל "איזו חנות מומלצת לספות", התשובה נכתבת לפי מה ש-ChatGPT מבין מהרשת על כל עסק. כסף לא משנה אותה. מי שמופיע בתשובה מקבל אמון, ומי שמופיע במודעה מקבל תשומת לב, ובשוק תחרותי צריך את שניהם.
המודעה קונה לכם מקום מתחת לתשובה. רק האתר שלכם יכול להרוויח מקום בתוך התשובה.
ככל שיותר מתחרים ירוצו לקנות את המקום מתחת לתשובה, היתרון של מי שכבר נמצא בתוכה רק יגדל. בגלל זה כל מה שכתבתי על קידום אורגני ב-ChatGPT הופך עכשיו לחשוב יותר, לא פחות. הדרך לשם עוברת בתוכן שקל לצטט, באזכורים של העסק באתרים שמנועי ה-AI סומכים עליהם ובאתר שהזחלנים יכולים לקרוא. כתבתי על זה מדריך מלא: איך גורמים ל-AI לצטט את האתר. וגם בגוגל התמונה משתנה, עם תשובות ה-AI Overview שדוחקות את התוצאות למטה.
רוצים להופיע בתשובות של ChatGPT, לא רק מתחתיהן?
7. שאלות נפוצות על ההשקה בישראל
האם אפשר לפרסם ב-ChatGPT מישראל כבר עכשיו?
כן. מאז 16 בספטמבר 2026 עסקים ישראליים יכולים לפתוח חשבון ב-Ads Manager ולהריץ קמפיינים שמטרגטים משתמשים בישראל.
האם אפשר לבחור מילות מפתח כמו בגוגל?
לא. מגדירים רמזי הקשר, כלומר תיאור של הנושאים והמצבים שהמוצר רלוונטי אליהם, והמערכת מחליטה באיזו שיחה להציג את המודעה.
האם פרסום ב-ChatGPT ישפר את הסיכוי שהעסק יומלץ בתשובות?
לא. המודעה מופיעה מתחת לתשובה ונפרדת ממנה, ולא משפיעה על תוכן התשובה. כדי להופיע בתוך התשובה צריך עבודה אורגנית על האתר ועל הנוכחות של העסק ברשת.
8. השורה התחתונה
פרסום ב-ChatGPT הוא ערוץ אמיתי, עם קהל עצום וכלים שכבר בשלים מספיק לעבודה. מי שנכנס ראשון ילמד את המערכת לפני שהמחירים יעלו. אבל הוא לא מחליף את העבודה על המקום בתוך התשובה, הוא מוסיף שכבה מעליה. העסקים שירוויחו הכי הרבה יעבדו על שתיהן יחד: קידום אורגני בגוגל ובמנועי AI ופרסום ממומן חכם.
רוצים לבדוק אם העסק שלכם מתאים לפרסום ב-ChatGPT ואיפה הוא עומד היום בתשובות? דברו איתנו ונתחיל לתכנן.
אייל רחמים הוא המייסד של Seolinks, חברה לקידום אתרים אורגני בגוגל ובמנועי AI, מהבולטות בישראל ב-SEO ו-GEO ועדיין חברת בוטיק עם יחס אישי. עוסק בשיווק דיגיטלי משנת 2009, ואת דרכו התחיל במרכז הדרכה של גוגל. בעל תואר ראשון ושני ומרצה לשעבר במכללה למינהל. מחבר בין אסטרטגיה, טכנולוגיה ומכירות, כי בסוף מה שחשוב זה שהעסקאות זורמות והרווחים גדלים. נשוי ואבא לנועה אדל וארי, וחובב NBA מושבע.
